Каждая вторая школа в какой-то момент «скатывается» в индивидуалы. Логика кажется железной: индивидуал стоит дороже, маржа с одного ученика выше, расписание гибче — «сажаем всех на индивидуалы и зарабатываем больше». Это одна из самых дорогих иллюзий в языковом бизнесе. Школа с 80% индивидуалов имеет потолок выручки в 2-3 раза ниже, чем школа с тем же количеством учеников, но с 80% групп. И этот потолок вы не пробьёте — он упирается не в маркетинг, а в арифметику часов преподавателя.
По данным 116 интервью EduGrowth, школы с долей индивидуалов выше 60% растут в среднем на 8-12% в год, а школы с долей групп 70%+ — на 25-40% в год. Разница не в маркетинге и не в качестве. Разница в том, что один преподаватель в индивидуальном формате приносит 400-600 ₽ маржи за час, а в группе из 6 учеников — 1 500-2 000 ₽ маржи за тот же час. В четыре раза больше.