Большинство руководителей школ обсуждают зарплату преподавателей в формате «сколько платить за час». Это неправильный вопрос. Правильный звучит иначе — за какое поведение мы платим. Потому что любая модель оплаты — это не просто цифра в договоре, это инструкция преподавателю: «делай вот это, и получишь больше денег».
Если вы платите ставку за час — вы говорите: «высиживай часы». Если платите процент от выручки группы — говорите: «удержи учеников». Если платите оклад плюс бонус за результат — говорите: «веди ученика к экзамену». Модель зарплаты напрямую формирует поведение команды, и бороться с последствиями неправильной модели премиями, планёрками и «разговорами по душам» — бесполезно.