Языковая школа — это не ровный конвейер. Это пилообразная кривая выручки, где три месяца в году делают 60-70% годового набора, а два месяца — почти полностью «простаивают». И если директор ведёт маркетинг «как получится», считая каждый месяц одинаковым, он упускает главное: сезонность не враг, а инструмент. Школа, которая знает свои сезоны и готовится к ним заранее, зарабатывает в 2-3 раза больше той, что «раскачивает рекламу по ситуации».
По данным 116 интервью EduGrowth и аналитики 400+ школ BigBen CRM, в среднем 35-45% годового набора приходится на сентябрь, 15-25% — на январь, и ещё 10-15% — на май-июнь (подготовка к лету). Оставшиеся 25-40% распределены по остальным месяцам тонким слоем. Это значит: одна не подготовленная сентябрьская кампания может стоить школе 40-60% потенциальной выручки за весь следующий учебный год.