Почти каждый директор, у которого одна успешная школа, рано или поздно задаёт один и тот же вопрос: «а как расти дальше?». И обычно слышит три разных совета от трёх разных людей. Маркетолог советует открывать филиалы («ваш бренд сильный — тиражируйте»). Консультант — продавать франшизу («масштаб без своих денег»). Знакомый директор — брать в партнёры школу из соседнего города («общий маркетинг, общий бренд»). Все трое правы — и все трое говорят о разных моделях бизнеса.
По данным 116 интервью EduGrowth, из 9 моделей масштабирования языковой школы большинство сводится к трём базовым: свои филиалы (сам открываешь, сам управляешь), партнёрство (договор с независимой школой, общий бренд или ресурсы) и франшиза (продаёшь право использовать бренд и систему). У каждой — свой профиль риска, доходности и сложности. Выбрать неправильно — значит потерять 2-3 года, несколько миллионов рублей и чаще всего нервы и репутацию.