Аренда растёт каждый год. Зарплаты преподавателей — тоже, иначе уходят к конкурентам. Учебные материалы дорожают. А цены на занятия в школе не менялись два-три года. Знакомо? По данным 116 интервью с руководителями школ, 68% не повышали цены более 18 месяцев, при этом расходы выросли на 15-25%. Результат — маржинальность падает, качество страдает, а директор боится тронуть прайс, чтобы не потерять учеников.
Страх потери учеников — главная причина, по которой школы затягивают с повышением. Но парадокс в том, что замороженные цены приводят к тому же результату: экономия на преподавателях — текучка — смена педагога — уход учеников. Только медленнее и болезненнее. Правильно проведённое повышение цен — не риск, а инвестиция в качество. Проверьте свою текущую цену через инструмент проверки цены — возможно, вы уже ниже рынка.