Большинство языковых школ проводят мероприятия «для галочки»: Хэллоуин, Новый год, конец учебного года. Дети рисуют, родители фотографируют, преподаватели устают — и на этом всё. Ни одной новой записи, ни одного нового контакта. По данным 116 интервью EduGrowth, 72% школ проводят мероприятия, но только 28% из них системно конвертируют гостей в учеников.
Разница между «праздником» и «воронкой» — в трёх вещах: кого звать (не только своих, но и новых), что показать (не развлечение, а ценность обучения) и что делать после (контакт → звонок → пробный урок → запись). Когда эти три элемента выстроены, одно мероприятие может принести 10-30 новых учеников — а это 200-600 тыс. ₽ выручки за год от одного вечера работы.