Открытие второго филиала выглядит как очевидный шаг развития. Первая школа работает, заявки идут, группы наполняются — кажется, пора расти. Руководитель находит помещение, делает ремонт, нанимает администратора и преподавателей, запускает рекламу. А через 8-10 месяцев обнаруживает, что второй филиал съедает прибыль первого, команда выгорает, ученики путают адреса, качество падает — и приходится закрываться.
По оценкам руководителей из 116 интервью EduGrowth и данным сети из 400+ школ, около 50% вторых филиалов, открытых без жёсткой подготовки, закрываются в первый год. Не потому что локация плохая или маркетинг слабый. А потому что решение было принято на эмоции «мы же выросли», без ответа на главный вопрос: готова ли сама школа стать сетью?