Диверсификация бизнеса: от языковой школы до глэмпинга и производства бань

Контекст: когда один бизнес — это риск

Евгения Шилина — предприниматель с 10-летним стажем из Балаково (Саратовская область, город на 150 тысяч человек). Начинала как преподаватель английского языка: окончила университет в Москве, жила в Англии, Таиланде, Германии — и вернулась домой, чтобы открыть свою студию.

Сегодня у Евгении четыре действующих бизнеса: сеть студий английского языка, пункты выдачи Wildberries, глэмпинг «Лес да река» и производство бань. Но путь к диверсификации начался не с амбиций — а с кризиса, который заставил переосмыслить всё.

Первый бизнес: языковая школа за 150 тысяч рублей

В 2013 году, в 23 года, Евгения открыла небольшую студию английского с тремя аудиториями — на заёмные 150 000 ₽. Кредит был выплачен за три месяца. Через год открылась вторая школа, потом третья, в пике — четыре. Это было время бума языковых центров, и коммуникативные методики с яркими учебниками разительно отличались от того, что предлагали конкуренты в небольших городах.

Школы привозили носителей из Англии и ЮАР по рабочей визе, проводили театральные проекты, летние лагеря распродавались за полтора месяца до старта. Бизнес процветал — но полностью зависел от одного направления.

Поворотный момент: ковид и осознание хрупкости

В 2020 году ковид буквально «выключил» все языковые школы. Евгения описывает это как момент, когда стало очевидно: класть все яйца в одну корзину — опасно. В теории все это знают, но пока «сверху лопатой не бахнет», до конца не осознаёшь.

Когда ограничения ослабли, Евгения открыла два пункта выдачи Wildberries. Модель оказалась простой: процессы накатанные, не требуют постоянного присутствия, плюс 100 000 ₽ чистыми в месяц. Это стало первым шагом к пониманию, что выход из операционки одного бизнеса открывает ресурсы для другого.

Глэмпинг «Лес да река»: от 200 тысяч до 14 миллионов

Третий бизнес родился из семейной трагедии. После потери отца Евгения переосмыслила приоритеты: «Всё может кончиться завтра. Зачем я думаю, что обо мне подумают? Зачем ищу оправдания?». В наследство достались 50 соток на берегу реки — и идея глэмпинга засела так же, как когда-то идея открыть языковую школу.

На момент принятия решения в кармане было 200 000 ₽. Они закончились за один день — на экскаватор для коммуникаций. Чтобы продолжить строительство, Евгения продала свой Lexus. Окружение говорило: «У тебя больше никогда не будет такой машины». Но для неё это был «красивый металлолом на колёсах», который не приближал к цели.

Ключевой фактор успеха глэмпинга — место. Евгения подчёркивает: «Если не угадать с местом — всё, никто не приедет. Это будет условная дача для друзей». У «Леса да реки» — излом реки, закат, падающий в воду, и четыре километра леса напротив, где «нет никого, кроме бобров, орлов и цапель».