Ключевые моменты (16)
«Приходите на бесплатный пробный урок» — фраза, которую видел уже каждый родитель в каждой рекламе языковой школы. Баннерная слепота убивает её эффективность быстрее, чем растёт конкуренция в нише. Эксперт по продажам и продвижению для педагогов и руководителей образовательных проектов Валерия Корюкина ведёт проекты в продюсерском центре с оборотом более 26 млн ₽ в год и на эфире разобрала три воронки, которые заменяют прямое приглашение на пробник — без потери заявок.
Почему «бесплатный пробный урок» разучился продавать
Формат пробного занятия остаётся точкой продажи — проблема в формулировке призыва: она примелькалась. Человек видит одинаковый текст у десятка школ подряд и перестаёт его читать. Задача воронки — вернуть интерес к тому же самому предложению другой упаковкой.
Воронка 1: лотерея с эмодзи
Первая механика построена на игровом действии вместо прямого призыва «запишитесь». Аудитории предлагают выбрать один из нескольких эмодзи и отправить его в директ или в чат-бота — а взамен участник попадает в розыгрыш.
Механика работает на простом принципе: чем ниже порог первого действия, тем больше людей его совершают. Отправить эмодзи проще, чем написать «хочу записаться», — а дальше с этим контактом уже работает квалификация лида и подключается менеджер школы.
Воронка 2: тариф-шпион
Вторая воронка снимает страх перед пробным занятием форматом наблюдения без участия, без скидок.
Родителю или взрослому ученику не нужно решаться на публичное участие — достаточно посмотреть, как проходит занятие, прежде чем платить. Это снижает барьер входа для аудитории, которая боится неловкости на уроке.
Зачем формат «наблюдателя» школе
Тариф-шпион закрывает возражение «вдруг не понравится, вдруг я буду выглядеть глупо» — до того, как оно превратится в отказ от заявки. Человек получает доказательство качества урока без риска для себя.
Продолжение эфира — по подписке
Полный текст разбора, все клипы и полная запись эфира — в архиве EduGrowth