Екатерина Кузурманова
Екатерина Кузурманова — собственник сети языковых школ Sweet Home в Тюмени. Она построила подготовку Дня открытых дверей так, чтобы всё держалось на команде, а не на руководителе: концепция, сметы и диаграмма Ганта расписываются заранее, а сама Екатерина контролирует ход подготовки раз в два-три дня.
Последний День открытых дверей её школа провела в тематике «Дикий-дикий Запад» — с ковбойскими шляпами и клетчатыми рубашками у преподавателей — и продала 50 абонементов за один день при конверсии гостей в ученики 90%. Ключевым инструментом продаж стала акция «Год бесплатного английского»: розыгрыш для тех, кто оплатил абонемент именно в день праздника.
Екатерина выстраивает мероприятие как систему из пяти параллельных зон — ресепшн, зона для родителей, мастер-классы, пробные уроки и тестирование, — а в договоре с педагогами закрепила, что два промо-мероприятия в год они проводят без дополнительной оплаты, потому что сами набирают учеников себе в группы.
Визитка
Цитаты
«День открытых дверей кажется большим слоном, если его поделить на кусочки, его можно осилить. Один раз сделал и дальше как по накатанной.»
«Ваша задача — конвертировать всех людей, которые придут к вам на праздник, в 50% минимум. Вот пришло 100 человек, 50 у вас должно быть договоров, а потом ещё добить этих людей в течение следующей недели. Хорошая конверсия с Дня открытых дверей, если у вас всё грамотно выстроено, — это 90%.»
400+ языковых школ уже работают в BigBen CRM
Попробуйте инструменты, о которых рассказывают спикеры EduGrowth. 14 дней бесплатно.
Получить демо-доступ