Павел Медведев
Павел Медведев — бизнес-тренер и эксперт по продажам с двадцатитрёхлетним стажем, основатель консалтинговой компании в Волгограде. Работает с языковыми школами, спортивными секциями и детскими центрами по всей России, помогая руководителям выстраивать продажи как измеримую систему, а не работать по интуиции.
Его фреймворк строится вокруг четырёх показателей воронки — трафик, конверсия, средний чек и LTV — и пяти спринтерских инструментов набора учеников: работа с конверсией заявок, возврат клиентской базы, кросс-маркетинг с непрофильным бизнесом, система рекомендаций и присутствие на Яндекс.Картах.
В одном из кейсов Павла школа в небольшом городе Башкортостана со 120 учениками получила через одни только рекомендации 30 новых учеников за две недели — это около 810 000 ₽ дополнительной годовой выручки при среднем чеке 3 000 ₽.
Визитка
Цитаты
«Очень часто руководители действуют исходя из того, что я называю «управленческая галлюцинация». Мне кажется, что один администратор работает лучше другого — потому что он больше улыбается. Но понять, эффективнее он или нет, можно только посчитав результаты количественно.»
«Очень часто мы забываем, что у нас уже есть клиентская база, и бежим за трафиком. У вас уже есть 200, 300, 500, тысяча человек. А ещё есть люди, которые почему-то перестали к вам ходить. С ними тоже можно и нужно поработать.»
«Каждый второй ваш клиент через правильную работу с рекомендациями может привести нового клиента. Я говорю довольному клиенту: «Есть среди друзей предприниматели, кто тоже хотел бы увеличить продажи на 25%? Познакомь меня». И меня знакомят — на доверии.»
400+ языковых школ уже работают в BigBen CRM
Попробуйте инструменты, о которых рассказывают спикеры EduGrowth. 14 дней бесплатно.
Получить демо-доступ