Контекстная реклама для языковой школы — самый быстрый канал привлечения учеников: первые заявки в Яндекс Директе можно получить через 3 дня после запуска. Но без грамотной настройки бюджет сгорает за неделю. Не забудьте и о маркировке рекламы — юридических требованиях. По практике частных языковых школ EduGrowth, 39% школ пробовали Директ и бросили, потому что "дорого и не работает". При этом школы, которые настроили кампании правильно, получают CPL 600-900 рублей — проверьте свой показатель в калькуляторе CPL — и стабильный поток заявок.
В этой статье — калькулятор бюджета, пошаговая настройка и чеклист запуска кампании.
Калькулятор рекламного бюджета
Калькулятор бюджета Яндекс Директ
Узнайте, сколько нужно тратить для получения нужного количества учеников
Свежие цифры рынка — в почту
Один разбор и обновлённые бенчмарки раз в две недели. Отписаться можно из любого письма.
Нажимая «Подписаться», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и получением писем от BigBen CRM.
Структура рекламных кампаний
Не создавайте одну кампанию "на всё". Разделите по аудиториям:
| Кампания | Ключевые запросы | Посадочная | Бюджет |
|---|---|---|---|
| Дети 4-7 лет | "английский для детей [город]", "языковая школа дети" | Страница "Для малышей" | 30% |
| Школьники 8-15 лет | "подготовка ЕГЭ английский", "английский для школьников" | Страница "Школьники" | 35% |
| Взрослые | "курсы английского взрослые", "разговорный английский" | Страница "Для взрослых" | 25% |
| Бренд | "[название школы]", "[название] отзывы" | Главная | 10% |
Минус-слова: обязательный список
Без минус-слов до 40% бюджета уходит на нецелевые клики. Добавьте в кампанию:
- Бесплатное: бесплатно, скачать, самостоятельно, самоучитель, приложение
- Образование: университет, вуз, факультет, диплом, магистратура
- Работа: вакансия, работа, зарплата, преподаватель вакансия
- Другие услуги: переводчик, перевод, репетитор (если не предлагаете)
- Города: все крупные города, кроме вашего
Чеклист запуска кампании
Перед запуском Яндекс Директ
7 ошибок, которые сжигают бюджет
- Одна кампания на все аудитории. "Английский язык" — слишком широко. Разделяйте: "для детей", "для взрослых", "ЕГЭ"
- Нет минус-слов. 30-40% кликов — нецелевые: "скачать учебник", "английский бесплатно", "работа преподаватель"
- Ведете на главную страницу. Человек ищет "английский для детей" — попадает на страницу со всеми программами. Конверсия падает в 3 раза. Проверьте свой сайт по чеклисту
- Не указываете цену в объявлении. Без цены кликают все — и те, кому дорого. С ценой — только целевые
- Не ограничиваете геолокацию. Показываете рекламу в соседних городах, откуда к вам никто не поедет
- Не анализируете запросы. Раз в неделю проверяйте "Поисковые запросы" в Директе и добавляйте нецелевые в минус-слова
- Не подключаете ретаргетинг. 95% посетителей сайта уходят без заявки. Ретаргетинг возвращает 5-15% из них
Каждая заявка — в CRM
BigBen CRM фиксирует UTM-метки, определяет источник заявки и считает CPL автоматически. Вы видите, какая кампания приносит учеников, а какая сжигает бюджет.
Попробовать бесплатноОптимизация кампании: первые 30 дней
- Неделя 1: запуск с минимальным бюджетом (500-1 000 рублей/день). Собираем статистику кликов и запросов
- Неделя 2: анализируем поисковые запросы, добавляем минус-слова, отключаем неэффективные ключи
- Неделя 3: тестируем 2-3 варианта объявлений (разные заголовки, разные CTA)
- Неделя 4: увеличиваем бюджет на работающие кампании, отключаем убыточные
После первого месяца CPL должен стабилизироваться на уровне 600-1 200 рублей (в зависимости от города). Если CPL выше 1 500 рублей — проблема в посадочной странице или в настройках кампании.
Контекстная реклама — один из 10 каналов привлечения. Рассчитайте полную стоимость привлечения через калькулятор CPL/CAC. А качество посадочной страницы проверьте по чеклисту аудита сайта.
Заключение
Яндекс Директ работает для языковых школ — но только при правильной настройке. Разделите кампании по аудиториям, добавьте минус-слова, ведите на целевые посадочные и считайте CPL. Начните с бюджета 500-1 000 рублей в день, оптимизируйте в течение месяца и масштабируйте то, что работает.
По данным EduGrowth, школы, которые систематически оптимизируют Директ (еженедельный анализ запросов, тестирование объявлений), снижают CPL на 25-40% за первые 3 месяца.
Хотите видеть источник каждой заявки и автоматически считать ROI рекламы? Попробуйте BigBen CRM бесплатно — 14 дней полного доступа.
Раз в две недели — цифры рынка школ
Один разбор и обновлённые бенчмарки рынка языковых школ: ставки преподавателей, средний чек, отток. Без новостей и рекламных писем.
Нажимая «Подписаться», вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и получением писем от BigBen CRM.
