Владимир Рогозин
Владимир Рогозин 15 лет руководит сетью языковых школ в Санкт-Петербурге. Ключевой кейс, который он разбирает: когда у сети было 1100-1200 учеников, казалось, что должно быть много денег, но плотное финансовое планирование сократило число учеников до 900 — а прибыль выросла в полтора-два раза.
Один из инструментов — KPI педагога, привязанный к оттоку: ставка растёт вместе с удержанием группы, независимо от её размера. Вилка ставок — от 850 до 1300 рублей за 60 минут; группа из 4 человек с нулевым оттоком оплачивается так же, как группа из 8.
Второй инструмент — субаренда кабинетов: почасовая по 500 ₽ в течение учебного года и кабинетная по 10 000 ₽ в месяц летом, когда сеть держит 25-30 кабинетов. По расчётам Владимира, летняя субаренда даёт от 100 000 рублей за сезон и покрывает значительную часть постоянных расходов в «мёртвый» период.
Визитка
Цитаты
«У меня было 1100-1200 учеников, и мы думали — ну всё, сейчас должно быть неимоверное количество денег. А когда плотно занялись финансовым планированием, количество учеников снизилось до 900, но прибыль повысилась в полтора-два раза.»
«Все люди врут. Человеку гораздо легче сказать, что он переезжает в другой город, чем сказать, что ему не нравится ваш педагог Марья Иванна.»
«Очень аккуратно используйте бесплатный труд педагога. Это вам, как собственнику, кажется, что вы потратили 50 тысяч на ёлочные игрушки и это красиво. Но педагог отвела свои уроки, у неё дома муж, борщ и пёс — и она хочет идти к ним, а не с вами развешивать шары.»
400+ языковых школ уже работают в BigBen CRM
Попробуйте инструменты, о которых рассказывают спикеры EduGrowth. 14 дней бесплатно.
Получить демо-доступ