✓ Главное правило

60%

договоров сентября подписываются в мае. Кто начинает набор в августе — опаздывает на 3 месяца.

05 Май Ранние продажи + фиксация цен

	Задача	Детали
☐	Утвердить цены на сентябрь	+10-15% к текущим (минимум уровень инфляции). Решение принять до 15 мая
☐	Запустить раннюю запись	«Фиксация текущей цены до 1 июня». Рассылка + обзвон текущих клиентов
☐	Провести выпускной / отчётный концерт	Сертификаты, фото, эмоции. Родители на подъёме — легко продлить
☐	Собрать предоплату за сентябрь	Кто оплатил — тот вернётся. Бонус: скидка 5-10% или бесплатное пробное для друга
☐	Анонсировать летние программы	Лагерь, интенсив, разговорный клуб. Расписание + цена + запись
☐	Спланировать продуктовую линейку	Какие группы/уровни/направления будут в сентябре. Новые курсы?
☐	Собрать NPS / обратную связь	«Что понравилось, что улучшить?» — используйте ответы в маркетинге

06 Июнь Летние программы + подготовка инфраструктуры

	Задача	Детали
☐	Запустить летние программы	Первая смена лагеря, летний интенсив, разговорный клуб. Фото в соцсети
☐	Начать найм на сентябрь	Сколько групп → сколько педагогов нужно → вакансия + собеседования
☐	Ремонт / обновление	Покраска, мебель, навигация, вывеска. Всё, что нельзя сделать в учебный год
☐	Заказать учебные материалы	Учебники, рабочие тетради, доп. материалы. Доставка 2-4 недели
☐	Обзвонить «спящую» базу	Ушедшие ученики прошлых лет. «Привет! Формируем группы на сентябрь, есть место для [ребёнка]»
☐	Запланировать маркетинг июля-августа	Бюджет, каналы (таргет, листовки, кросс-маркетинг), креативы

07 Июль Активный маркетинг + обзвон базы

	Задача	Детали
☐	Запустить рекламу набора	Таргет ВК/ОК, Яндекс.Директ, 2ГИС, листовки у партнёров. Не забыть маркировку рекламы
☐	Обзвонить ВСЮ текущую базу	Все, кто не записался на сентябрь. Персональный звонок, не рассылка
☐	Провести День открытых дверей	Конец июля — начало августа. 40 гостей → 20 записей (конверсия 50%)
☐	Составить расписание на сентябрь	Группы, уровни, время, кабинеты, преподаватели. Не подстраиваться под каждого — свои правила
☐	Подготовить кросс-маркетинг	Партнёры: танцевальные студии, спортсекции, детские магазины. Обмен листовками / анонсами
☐	Провести обучение новых педагогов	Стажировка, методика школы, CRM, стандарты. Минимум 2 недели до старта

08 Август Формирование групп + старт с 23 августа

	Задача	Детали
☐	Сформировать группы	По уровню, возрасту, расписанию. 6-8 учеников в группе (оптимум)
☐	Запустить пробные уроки	Для новых клиентов: бесплатное пробное → запись → оплата. Конвейер
☐	Стартовать занятия с 23 августа	До 1 сентября — пока конкуренты ждут. Курс «Вспомни всё» — разогрев перед учебным годом
☐	Финальный обзвон незаписавшихся	«Последние места в группе [время]. Старт [дата]. Бронируем?»
☐	Подготовить welcome-пакет	Для новых учеников: расписание, контакты, правила, логин в приложение
☐	Педсовет / планёрка	Цели на год, KPI, расписание, учебные планы. Вся команда до первого занятия
☐	Проверить всё	Wi-Fi, проектор, учебники, мебель, вывеска, навигация, чистота. Глазами нового клиента

Кто стартует до 1 сентября — занимает место в голове у родителей. Конкуренты запускаются 1-15 сентября — вы уже на 2 недели впереди.

# Контрольные метрики

Метрика	Цель к 1 сентября	Как считать
Продлённые ученики	70-80% от прошлого года	Записались из текущих / Всего текущих
Новые ученики	20-30% от общего набора	Заявки → пробные → оплаченные
Наполняемость групп	6-8 учеников в группе	Кол-во учеников / Кол-во групп
Предоплата до 1 августа	50%+ от плана	Собранная предоплата / План выручки сентября
Педагоги готовы	100% к 20 августа	Все прошли стажировку, знают расписание и группы

Старт года: план май → август